想了解2018醫械圈趨勢?2017已露端倪!

來源:網絡日期:2017-12-29 瀏覽:0

一、地方集采項目迎來爆發

在分級診療的政策影響下,以及嗜待提升的基層醫療機構硬件水平的情況下,地方政府主導了醫療設備集中采購招標項目?!皬V西千臺DR招標”、“湖南基層醫療機構50DR公開招標”、“貴州千臺DR招標”、“寧夏基層醫院48DR招標”等等都是今年器械圈耳熟能詳的集采項目,集采項目的具體情況這里就不做闡述了,我們主要來看看這些集采項目帶給我們哪些思考!

(1)基層醫療機構將越來越趨向于集中采購醫療設備?;鶎俞t療機構體量小、預算受限以及議價能力低導致其自身采購效率低下,由于基層醫療機構的設備需求比較單一趨同,所以政府主導基層醫療機構進行集采將具備眾多優勢。這類集采項目將具備更大的議價能力,同時吸引眾多主流廠商參與競標,從而篩選性價比高的醫療設備。

從湖南、廣西、貴州、寧夏這些招標地區來看,集采項目更有可能發在醫療欠發達地區,下一個集采地區是西藏、云南、內蒙古還是?

(2)國產品牌的機會。今年的幾例集采幾乎清一色國產品牌參與競標到最后的中標,因為基層醫院的需求、預算有限,需要的是實惠的產品,這一點只有國產品牌能做到。這也表明國產品牌在基層市場已經站穩腳跟,并已開始進攻高端市場。

(3)經銷商生存空間被擠占。越來越多的集采項目以及招標透明化,產品直接從廠家到用戶,繞過了經銷商一級。而且大型招標項目讓一批產品的價格變得透明,讓經銷商失去市場運作空間。


貴州集采中標情況

二、分級診療制度全面鋪開

2017年,分級診療制度全面鋪開,讓大家意識到要想提高中國整體醫療水平,就必須關注基層醫療機構醫療水平的提升?;鶎俞t療機構醫療水平的提升就需要從軟件、硬件兩方面入手,硬件方面對于DR行業來講則是一個機會。中國有90多萬個基層醫療機構,光廣西、貴州一個省的一次集采就上千臺DR設備,其中的市場機會可想而知。

可能有讀者會說,賣到基層的DR設備都是低價的低端產品,沒有利潤可圖,對產品品牌形象也是一種打擊。這里,我的觀點是,國內企業在X射線診斷領域本身就起步晚,相比于GPS有一定的差距。但是從基層市場做起、服務好基層用戶、錘煉過硬的產品品質,產品終將獲得市場認可,進而走進高等級醫院,這好比毛主席的“從農村包圍城市”的理論??偠灾?,分級診療制度全面開展,將為DR行業開拓一片廣闊的、大有可為的市場,用心對待用戶才能獲得市場的認可。


三、動態DR趨勢已成

2009年島津推出世界上第一臺動態DR到目前主流廠商都已推出動態DR產品,從醫療器械展會上零星的動態DR產品展出到動態DR在展會上蔚然成風,甚至提出了“無動態,不DR”的口號。說明動態DR這類產品是成功的,并且獲得了廣泛的市場認可。動態DR為什么已經成為趨勢?筆者認為有兩個方面:

(1)行業發展的必然,從老式X光機—CRDR這條發展主線來看,X射線診斷系統的每一次升級換代都與行業技術升級緊密結合,并且一直朝著讓診斷更高效、更精準的方向發展。動態DR也是同樣的道理,當普通DR為行業帶來的效能開始減弱甚至消失的時候,動態DR應運而生。當然,動態DR并不是終點,它只是現階段數字X射線攝影系統中的最佳解決方案。

(2)解決用戶的痛點,上述提到動態DR能讓診斷更高效、更精準,說直白一點,就是普通DR已經無法滿足用戶的需求,好比功能機無法滿足現在的手機用戶一樣。動態DR具備的多功能以及廣泛的臨床應用價值可以讓醫院在DR的基礎上為更多的患者以及病癥進行精準診斷,同時取代部分CT的檢查作用,為患者省下一項檢查費用。一款能夠滿足用戶需求并且解決用戶痛點的產品必定是受歡迎的。


四、遠程診斷

“遠程診斷”概念早在幾十年前就提出了,隨著技術的進步,“遠程診斷”也開始在高等級醫院開始運用,但是并沒有廣泛普及。而遠程診斷最大的受眾應該是那些醫療欠發達地區的醫療機構,通過遠程診斷,可以幫助他們鏈接更多更專業的醫療資源。DR行業跟遠程診斷有什么關系呢?目前在市場上比較常見的遠程診斷方式是通過遠程診斷系統傳輸電子病例與影片進行遠程診斷,也就是說要做好遠程診斷,必須將DR設備與遠程系統緊密結合在一起,進而讓信息高效的流通起來。遠程診斷系統能讓DR設備的一次性買賣變成長期的服務合作,這也是近年來陸續有DR廠商布局遠程診斷系統的研發。從另一個方面來講,遠程診斷系統讓診斷信息流通了起來,它更利于患者的診斷、診斷信息的流通與存儲,最終形成大數據對未來的診斷提供可靠的決策。這些都是與DR行業密切相關的趨勢,而且正在發生。

 

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